30万左右中国品牌新能源SUV市场调查

[ ]  在2020年前，咱们中国品牌的中型/中大型SUV产品还是凤毛麟角，市场几乎是被海外品牌所垄断。那个时候咱们对这个市场还是十分谨慎的，即便有产品，大多也是展现品牌形象和技术，并不追求市场表现。不过近两年咱们中国品牌的成长确实是突飞猛进，尤其是在新能源市场中，中型/中大型SUV逐渐成为主流，不仅市场需求与日俱增，咱们的产品也是越发成熟。

最近一段时间也成为了这一市场的产品爆发期，包括全新蔚来EC6、新款问界M7、领克08EM-P还有新款小鹏G9纷纷迎来上市，还有智己LS6这样的新选手伺机待发。它们的市场前景究竟如何？现在有什么销售政策？咱们购调查小队再次出发，一起到店了解一下。

◆ 全新蔚来EC6售价区间：35.80-41.60万产品特点：激光雷达上身，颜值/配置都有升级店面选址：直营模式，商超/门店布局很多，目前全球布局了134蔚来中心，286蔚来空间，304蔚来服务中心和58蔚来交付中心

全新蔚来EC6于9月15日正式上市，两个版本售价分别为35.80万（75kWh）和41.60万（100kWh）。按理说它是超出了我们30万购预算的，不过使用蔚来BaaS电池租赁方案后，两款型的售价均为28.80万（电池租赁980元/每月和1680元/每月），刚好落在了预算内，加上不错的热度，所以我们还是决定把它加入到本次的购调查。

到店当天全新EC6还没有上市，所以只有一个预订（订金5000元）可得1万积分的政策，其它相关政策均与正式上市时公布的为准，详细信息可点击这里查看，交付周期大概是2周左右。当时全新EC6虽然价格还没出，不过销售表示预计35万左右，与实际价格已经非常接近。订单数据也比较好，店内已经有10多个订单，并且工作日基本每天能新增1个，周末新增3个左右，下订主要以年轻人为主，年龄偏长的用户也有意向，不过并没有下订，还是想等上市价格出来后再说，整体来看市场前景比较乐观。值得一提的是，虽然全新EC6并没有优惠，不过店内ES8和ET7有少量库存，可以优惠1万元。

此次全新EC6主要升级一个是颜值方面，另外一个是智能化的表现。颜值方面包括外观更换为全新的设计风格，同时提供9种身颜色的选择，内饰也将提供3种专属配色，刚好展采用的是丹霞红配色，很有档次感。另外智能化方面，新搭载最新的banyan系统以及NOP+驾驶辅助，此次到店刚好赶上系统升级，没能实际体验一番，不过想详细了解新的朋友也可以查看我们此前的详细体验视频。

蔚来EC6于2020年首次推出，算是中国品牌比较早进入到中型SUV市场的先行军，当时它也被看做是特斯拉ModelY强劲对手一。上一代EC6上市后曾取得了月销3000+的成绩，也是帮助蔚来完成月销过万，成功跻身新势力前三甲地位的功勋型。此次随着全新EC6的推出，也算是蔚来NT2.0平台的最后一块拼图，它势必也将再次扛起销量重担，未来的市场表现让我们共同期待。

◆ 新款小鹏G9售价区间：26.39-35.99万元产品特点：配置调整，更亲民，更实用店面选址：以直营模式为主，同时也在发展经销商模式，商超为主，也有部门门店

新款小鹏G9于9月19日刚刚上市，此次完成改款后，新也终于降至30万内起，共有5款型，售价区间为26.39-35.99万元。同时还能够享受空气悬架限时8折、色限免、交付礼包、置换补贴、智享升级等补贴政策，同时针对老主也有积分补偿以及硬件升级等等。

此次小鹏G9主要针对配置进行了调整，比如丹拿音响+5D音乐座舱换为选装配置，标配小鹏XOpera品牌音响，实际体验下来这套自研音响也能够为前、后排乘客提供不错的听觉体验，对于绝大多数人来说完全够用了。另外机系统也依旧保持着比较高的水准，语音反应非常灵敏，这一直也是小鹏所擅长的。当然，除了音响外，新款小鹏G9还有很多细节方面的调整，具体您可以点击这里进行查看。

店内摆放的是一台新款G9570max型展示，这也是小鹏G9主推的配置，到店时新款G9还没有上市，订金5000元，预计1个月后开始交付。此外，销售表示老款小鹏G9能有1万元的优惠，不过只有少量现，卖完就没有了。但是到店的用户基本都等着新款G9的上市，毕竟当时就有消息称新款的价格会更便宜，且配置调整幅度不大。

小鹏G9最早于2022年9月正式上市，至今刚好1年的时间。作为小鹏的旗舰产品，虽然它的智能驾驶以及充电补能方面都提升到了新的高度，但是30.99-46.99万元的定价并没有得到市场认可，除了2022年12月销量破4000外，其它月份的月均销量基本徘徊在1000左右。此次新款小鹏G9上市后将售价区间大幅降低，能否再次得到市场的认可呢？

◆ 新款问界M7售价区间：24.98-32.98万元产品特点：增五座版、华为ADS2.0智驾、全铝底盘店面选址：华为直营以商超为主，赛力斯直营则以产业园门店为主，商超布局更广

新款问界M7于9月12日正式上市，共推出5款型，价格区间24.98-32.98万元。由于新在8月成都展便已开启预售，所以在上市24小时候累计订单便突破了1.5万台，并在9月17日当天新增2700台大订，创造了品牌单日大订新高。看得出来无论是在商超华为店内，还是问界的4S店里，新款问界M7都成为了当无愧的明星产品。

据销售表示，新款问界M7店内基本能保证每日增加2-3个订单，周末还能翻倍，其中主要以年轻消费者为主，大多选择5座智驾版（售30.98万），华为ADS2.0智驾对年轻消费者还是非常有吸引力的，另外年龄偏大的则基本会选择后驱版（5座后驱版售24.98万、6座后驱版售26.98万元）。据此前消息，华为ADS2.0智驾系统预计12月将在全国开放城区NCA，届时或许还将迎来销量的另一波小高潮。

在10月7日首销期前下订都能够获得6000元现金优惠、1.2万元选配金和1.5万元选配权益（三选一）的优惠，另外店内还有1.5万元的置换补贴，销售权益还是相当有吸引力的。虽然新款问界M7上市便开启交付，不过如果现在下订的话，交付周期已经需要一个月左右的时间了。值得一提的是，新款问界M7此次新增的5座版本后排也拥有很高的舒适度，是本次探店舒适度最高的。另外鸿蒙智能座舱3.0也有上佳的表现，除了语音识别稍显缓慢外（可能因展厅信号问题），其它表现均无可挑剔。

问界M7于2022年7月首次推出，在华为的光环加持下，上市初期取得了不错的市场反馈，最高月销曾超过了5000台，不过来到2023年后急剧下滑，月均销量跌至1000台左右。此次新款问界M7可以说调整得非常及时且成功，尤其是在华为新手机集中发布的当下，新款M7也乘势而上，大有进入第一梯队的架势。

◆领克08EM-P售价区间：20.88-28.8万元产品特点：魅族机，全新设计语言/纯电续航245km店面选址：经销商模式，多为产业园门店，鲜有商超

领克08在9月8日迎来了正式上市，此番共推出5款型，售价20.88-28.8万元。通过与销售人员沟通发现，目前店内并没有其他优惠政策，对于想买领克08的消费者来说，只能参考此前上市时发布的官方权益了。目前，领克08全系型下订单可享9000元领享金。同时，还可免费升级价值1万元的哈曼卡顿23扬声器音响包。选装“科技为傲智享包”可获得7500元的五年NOA功能服务。置换补贴方面，至高可享6000元置换/增购补贴。此外，还可获得价值300元的魅族商城3万积分。

根据此前吉利官方发布的销量来看，领克品牌8月份销量为18696辆，环比增长约9%，同比增长约24%。据此前数据显示，新在8月8日开启预售不到一周的时间内，订单就已经突破1万辆。当天与北京店内工作人员沟通得知，自领克08正式上市以来截至9月15日，目前店内销量已经突破100台。这么算下来的话，单这一门店每天平均就有10台以上的订单量，看来新的热度还是很高的。在我们看期间，就有工作人员正在为用户讲解机系统功能，看得出来对于辆的智能化配置，用户还是很关注的。

新采用最新的LYNKFlymeAuto魅族机系统，店内销售人员号称其具备与手机同级的流畅程度，实际体验下来确实表现不错。我们对缩放导航、单手滑动界面、不同界面的切换等常规操作的体验，过程中并没有发现卡顿以及反应迟缓的状况，基本上可以实现手指操作指哪打哪，并且反应十分迅速。除此外，我们还体验了机的语音识别功能，领克08只能够支持单区域的语音对话，当主驾驶发出语音指令后，副驾驶紧接着发出是不能被识别的。这方面我们可以对比问界M7，其可以支持不同分区的连续对话，加大内不同乘客连续操作的便利性。但是对于不同用户的使用习惯来说，也不能给出绝对好坏评价。

除了机功能方面，当得知目前可免费换装哈曼卡顿音响后，我们立马进行了体验，确实延续其品牌的一贯特色，声音解析度方面表现优异。另外，我们希望能够在购体验上给用户一定的参考。回顾此次我们看门店，其整体规模较大，不同型均有展，官方二手在店内也有少量型。店内销售人员的服务态度以及耐心的讲解为我们提供了不错的看体验。

◆ 智己LS6预售价区间：23-30万元产品特点：DIY个性换装/科技感座舱设计，GPT大模型上线店面选址：直营模式，多为商超店面，产业园门店较稀少

智己LS6已经在此前的成都展开启预售，预售价区间为23-30万元。新计划9月22日展到店，通过询问店内销售，预计正式售价也将维持在30万元以内，并将于10月份正式上市交付。目前店内同样没有额外的优惠政策，依旧是以官方权益为主。目前提供2000元意向金抵5000购款的优惠活动，还包含1万元的选装基金，对于L7/LS7主增换购可再享1万元减免。从8月底开启预售以来，截至9月15日调研当日，智己LS6的全国订单量已经达到1.5万台。

新共提供7款身颜色，通过店内了解到，目前主推颜色为茶色、青色以及粉色。显而易见，粉色身更受女性消费者的欢迎。有意思的是，虽然没有见到实，但店内销售为我们隔空讲解了一下智己LS6的多种个性化玩法，包括可DIY替换不同颜色的轮圈装饰、侧裙饰板以及尾扰流板下方饰板等等。

由于目前店内没有展，此次我们没有体验到机系统的实际操作。但在店内我们体验了智己L7的机以及语音控制系统，其整体的识别速度相较于其他同级辆还有待提升，期待LS6能够在此方面做出改进。此次我们调研的智己是位于大型购物商场内的门店，店面装潢风格与缩小版的展展台类似，位于商场中央大厅区域。店内工作人员的服务态度和对于产品的专业性表现尚可。 

编辑点评：

本次我们主要限制在30万左右的新产品进行到店调查，然而在国内新能源市场中，当然也不乏比亚迪、腾势以及理想等品牌都有非常优秀的产品已经得到了消费者的肯定。一个很明显的感受是，相比于以往到店调查被价格、优惠等刺激政策所打动，本次调查我们更多的是被产品力所折服。

它们不仅在尽力满足消费者“既要、又要、还要”的苛刻条件，还能通过细节处形成品牌差异，并带来一些意外喜。那么假如30万预算购，您最看重哪些方面，会选择哪款型？您还想看哪些新的市场行情？欢迎您在评论区里留言，我们购调查小队时刻准备着。（文/郭辰、姚宇）